BricksquareConseil en investissement immobilier

L'anti-agent immobilier.

Une expertise de niveau grand cabinet, et une visibilité quasi nulle. Un positionnement construit contre la réputation du métier, puis diffusé en trois temps.

Obtenir le même diagnostic Tous les cas
Résultat qualitatif
Territoire installé.
secteur
Conseil en investissement immobilier
stratégie de notoriété, meta ads, vidéo, landing pages
4 leviers
statut de la collaboration
Dispositif livré
périmètre d'intervention
Brabant wallon, Bruxelles et Grand-Duché de Luxembourg
Le client

Bricksquare en deux mots.

Bricksquare accompagne les investisseurs immobiliers depuis La Hulpe, en Brabant wallon, avec Bruxelles comme marché principal et une seconde implantation à Capellen, au Grand-Duché de Luxembourg. Ce n'est ni un promoteur ni une plateforme : c'est du courtage et du conseil, organisé autour de quatre lignes, vendre, investir, louer et gérer, avec le montage financier et fiscal, l'évaluation patrimoniale et les stratégies de sortie. Sa clientèle va du particulier au family office, en passant par les PME et les professions libérales. Les deux fondateurs ont créé la structure après avoir trop souvent traité avec de mauvais agents immobiliers.

Le défi

Une expertise réelle, une visibilité nulle.

Invisible

Le constat vient du client lui-même : une expertise de haut niveau que sa cible ne connait pas.

Un métier qui se méfie

On confie des actifs de grande valeur à un secteur dont la réputation est mauvaise. Le discours doit traiter ça de front.

Aucune mesure

Au diagnostic, pas un seul marqueur publicitaire installé. Rien n'était attribuable à rien.

Des contenus à côté

Le blog existant parlait résidence principale. La cible, ce sont des propriétaires investisseurs.

La méthode

Quatre chantiers, dans cet ordre.

Trouver le territoire avant d'acheter du média

Un budget sur un positionnement flou ne produit rien.

  • Questionnaire stratégique et personas travaillés avec le client
  • Positionnement construit sur la précision plutôt que sur la promesse
  • Un registre distinct par profil d'investisseur

Installer la mesure

Le diagnostic avait classé ce point en critique.

  • Marqueur publicitaire, mesure d'audience et gestion des balises
  • Analyse du comportement réel des visiteurs
  • Guide de configuration des accès rédigé pour le client

Trois phases, dans cet ordre

On ne demande pas un rendez-vous à qui ne vous connait pas.

  • Une campagne de notoriété qui pose le positionnement
  • Une campagne qui amplifie les parutions presse obtenues par le client
  • Une phase de conversion adossée à des pages dédiées

Incarner et itérer

Sur un métier de confiance, un visage vaut mieux qu'un argument.

  • Tournage sur site avec le cofondateur
  • Retours créatifs centralisés sur un espace partagé avec le client
  • Direction artistique validée puis déclinée en série
Le détail

Ce qu'on a fait, et pourquoi.

Se positionner contre son propre secteur

Les fondateurs ont créé la structure parce qu'ils traitaient trop souvent avec de mauvais agents immobiliers. C'est le matériau le plus fort du dossier, et le positionnement s'est installé dessus : des faits et des données plutôt que des promesses, un accompagnement plutôt qu'une transaction. Traiter la méfiance de front vaut mieux que l'ignorer, parce que le prospect l'a déjà en tête.

Installer la mesure avant la première campagne

L'audit de départ a classé l'absence totale de marqueur publicitaire en point critique. Marqueur, mesure d'audience, gestion des balises et analyse comportementale ont été posés avant la diffusion, avec un guide de configuration rédigé pour que le client garde la main sur ses propres accès.

Trois phases, parce qu'une seule ne suffisait pas

Une première campagne a posé le positionnement auprès d'une audience qui ne connaissait pas la marque. Une deuxième a amplifié les parutions presse que le client avait obtenues de son côté. Une troisième seulement a demandé un contact, sur des pages dédiées. Demander le rendez-vous dès la première exposition, sur un marché qui ne vous connait pas, ne produit rien.

Mettre un fondateur devant la caméra

Un tournage a été organisé sur site avec l'un des cofondateurs, puis décliné en série. Sur un métier où l'on confie un patrimoine, le visage de la personne à qui on le confie est l'élément de réassurance le plus direct disponible, et il n'existe aucun équivalent en visuel acheté.

Resserrer la cible en cours de route

Le ciblage initial parlait d'investisseurs. Il a été resserré, avec le client, sur les propriétaires investisseurs déjà détenteurs d'un ou plusieurs biens et susceptibles de vendre, de louer ou de se faire conseiller. C'est plus étroit, donc plus adressable, et cela couvre les trois cas d'usage de l'offre au lieu d'un seul.

Résultats

Un territoire de marque, et de quoi le mesurer.

Chiffres client confidentiels. Le détail est communiqué en rendez-vous.

Positionnement énoncé

Un territoire construit contre la réputation du métier, pas à côté d'elle.

Mesure installée

Marqueur, audience et comportement, là où rien n'était en place.

Fondateur à l'image

Un tournage sur site plutôt que des visuels achetés.

Deux marchés adressés

Belgique et Luxembourg, depuis un seul dispositif.

FAQ

Questions fréquentes.

Ce qu'on nous demande le plus souvent sur ce type de dispositif. Il en manque une ?

Posez-nous votre question

Par la notoriété quand le marché ne vous connaît pas, et c'est un arbitrage inconfortable parce que la notoriété ne se lit pas dans un tableau de leads. Demander un rendez-vous à une audience qui n'a jamais entendu parler de vous produit surtout du coût. La séquence qui fonctionne installe d'abord le positionnement, puis capitalise sur cette audience devenue tiede. La contrepartie à accepter d'avance : les premiers mois ne se jugent pas au volume de contacts.

En la nommant. Le prospect arrive avec sa méfiance : un discours qui l'ignore paraît naïf, et un discours qui promet le contraire sans preuve renforce le soupçon. Ce qui marche est de dire précisément ce qu'on fait différemment et de le rendre vérifiable, méthode, données, traçabilité des recommandations. Le positionnement devient alors un contrat implicite plutôt qu'un slogan.

Oui, et c'est l'un des meilleurs usages du média payant. Une parution éditoriale a une crédibilité qu'aucune publicité n'atteint, mais une durée de vie de quelques jours et une audience qu'on ne choisit pas. La reprendre en campagne prolonge sa portée et la place devant la bonne cible. La condition est de rester exact : on amplifie une parution obtenue, on ne laisse pas entendre que le média payant l'a produite.
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